B2B Magazin 01 2019

Edit orial Liebe Leserinnen und Leser, am 19. Mai 1969, exakt an seinem 26. Geburtstag, gründet Franz J. Rieger die Agentur Copyteam in Heimsheim, aus der wenige Jahre später RTS Rieger Team in Stuttgart wird. Eine der Folgen: Wir feiern 2019 den 50. Geburtstag der Agentur. Durchaus keine Selbstverständlichkeit, als mittel- ständische, auf Investitionsgüter spezialisierte Agentur dieses Alter zu erreichen. Das zeigt alleine schon der Blick auf das, was die Agentur in ihrer Geschichte er- und überlebt hat: eine Beinahe-Insolvenz in den ersten Jahren, die Krise des deutschen Maschinenbaus in den 90er-Jahren, den viel zu frühen, überraschenden Tod des Gründers 1997, die Zäsur 2007 mit dem Einstieg der TBWA und dem Ausstieg zweier Geschäftsführer und Gesellschafter, die große Wirtschafts- krise mit einem halben Jahr Kurzarbeit, die un ruhigen Jahre danach, begleitet von weiteren Wechseln im Führungsteam, die Umbrüche im Agenturgeschäft, die durch digitale Tech- nologien und daraus entstehende neue Konkurrenten aus- gelöst werden. Last, but not least die vielen Projekte, die uns ob ihrer Komplexität, ihrer Auswirkungen auf das Unter- nehmen oder eines besonderen Zeit- oder Kostendrucks an die Grenzen unserer Belastbarkeit führen. Egal wie die Umstände sich gestalten: RTS Rieger Team hatte immer einen festen Platz im Markt, die Berechtigung zu existieren. Die Agentur ist ihren Weg gegangen, sie hat Hindernisse über- wunden, Schwierigkeiten überstanden, Erfolge ver zeichnet und gefeiert. Sie hat in all diesen Jahren Werbung erschaffen, Marken gestaltet, Designs kreiert, Botschaften entwickelt. Und ihren Anteil am Erfolg vieler Maschinenbauer, Automobil- Zulieferer, Werkzeug-Hersteller, Betriebsausstatter, Auto- matisierungsanbieter, Baustoff-Produzenten, Software- entwickler, Prozesstechnologen, Anlagenbauer gehabt. RTS Rieger Team war also immer technisch auf der Höhe. Und hat der deutschen Kernkompetenz schlechthin ein Gesicht gegeben. Zumindest zum Teil. Und darauf darf man stolz sein. Finden wir. Und man darf es feiern. Meinen wir erst recht. Deshalb feiern wir uns ein wenig selbst mit dieser Ausgabe des B2B Magazins. Indem wir versuchen, Ihnen ein paar Highlights unserer Arbeit zu zeigen. Und ein wenig Einblick in das Agenturleben dazu gewähren. Für die unvoll- ständige Auswal der Arbeiten möchten wir uns jetzt schon entschuldigen. Sie kann nicht gerecht sein und wirklich nur einen winzigen Ausschnitt all dessen darstellen, was wir im Laufe der Zeit produziert haben. Für die Qualität der Bei- spiele möchten wir danken. Einerseits den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die sie erschaffen haben, andererseits Ihnen, unseren Kunden, die sie beauftragt und getragen haben. Viel Vergnügen beim Lesen! Herzlichst Jörg Dambacher Geschäftsführung 3 E D I T O R I A L

In den USA manifestiert sich bereits ein neuer Zeitgeist, markiert durch kulturelle Meilensteine wie Woodstock, Easy Rider, Hair und die Friedensbewegung. In Deutsch land blühen die Prilblumen noch nicht. Allerdings schlägt Willy Brandts „staats männische Gelassenheit“ Kurt Georg Kiesingers „zwei Augen für 60 Millionen Menschen“ im Wahlkampf und die SPD stellt erstmals einen Bundeskanzler. Große Augen machen die Bürger, als in Berlin der Fernsehturm eröffnet wird, Jumbo-Jets fliegen und natürlich als Neil Armstrong seinen großen Schritt macht. Zu hören gibt es das letzte Konzert der Beatles und Heintje stürmt die deutschen Charts. Die Reklame bedient Geschlechterrollen, wird stellenweise schon frecher und freizügiger. Blumenkinder im Aufbruch

Klimakinder im Umbruch 5 K I , N D E R W I E D Trump, Kim und Putin hauen politisch auf den Putz, Merkel ist müde. Unter dem Motto Fridays for Future demonstrieren Schüler*innen weltweit für den Klimaschutz. Das Gendersternchen sorgt für heiße Debatten, das Internet ist die mächtigste globale Meinungsmacht, Fake News eines seiner gefürchtetsten Instrumente. Die Digitali- sierung sorgt für Umbruchstimmung, aber auch Verunsicherung. Nostalgie ist angesagt. Die LP erlebt ein Comeback, im Kino laufen gefühlt 80 % Remakes. Empfindsamkeit ist ein Massenphänomen, Geschlechterrollen haben ausgedient — wer nicht korrekt und rücksichtsvoll wirbt, riskiert einen Shitstorm. Industrie 4.0, Sharing Economy, mobile Arbeit — der Trend zur Konnektivität dringt weiter in sämtliche Lebensbereiche vor. I E Z E I T V E R G E H T

Lieber Franz, als ich an diesem Frühlingstag 1986 auf dich und mein Vorstellungsgespräch zum Praktikum wartete, da konnte ich kaum ahnen, wie entscheidend dieser Moment für mein Leben sein würde. Offen gestanden hatte ich ziemliche Zweifel, denn nichts sah bei RTS Rieger Team damals so aus, wie wir Studenten uns das unter Werbeagentur so ausgemalt hatten. Erst später wurde mir klar, dass ich während dieser Wartezeit und des anschließenden Gesprächs schon praktisch alles Wesentliche über dich und deine Agentur erfahren hatte. Die Räumlichkeiten und ihre Aus- stattung waren, nun ja, spartanisch. Keine Altbauvilla in Hanglage Stuttgart-West. Ein Gebäude-Anhängsel auf dem Gelände des ehe maligen Buchgroßhändlers KNO. Das Besprechungszimmer ein Kellerraum in dieser komischen Werbebarracke. Darin: ein seit Wochen unbenutzter Btx-Arbeitsplatz, ein Tisch, zwei Stühle. Du hast mich nicht lange warten lassen, kamst rein, offen, herzlich, nahmst mir jede Angst. Hast nicht übermäßig viel gesprochen. Vor allem die Texte gelesen, die ich damals als studentischer Mitarbeiter des Deutschen Druckers und von Stuttgart Live fabriziert hatte. Noch ein, zwei Fragen zu den Artikeln und dann hast du mich eingestellt. Einfach so. Diese Geschichte sagt beinahe alles über dich. Du hast keinen übermäßigen Wert auf Äußerlichkeiten gelegt. Die Agentur war bescheiden, pragmatisch, überzeugend durch Leistung und nicht durch Lage, Immobilie und Designmöbel. Schwäbisch im besten Sinne. Du warst immer offen für neue Technologien. Und wenn Bildschirmtext das nächste heiße Ding war, das man dringend haben musste, dann hattest du das. Als Erster. Und hast es als Erster auch wieder fallen lassen, wenn nichts dran war. Wichtig waren dir immer die Menschen. Für die hattest du ein ungeheures Gespür. Was dich nicht daran hinderte, auch mal in der Einschätzung vollkommen danebenzuliegen. Du hast dein Leben lang nicht damit aufgehört, zu lernen und dich weiterzuentwickeln. Und das war auch das, was du von deiner Agentur und den Menschen verlangt hast: stetige Offenheit für Neues und den Ehrgeiz, sich weiterzuentwickeln. Du hast mich machen lassen, alleine, und hast die Folgen ausgehalten. Du hast meine Anfängerfehler hingenommen. Und mir den Rücken gestärkt. Du hast mir nach wenigen Jahren einen Platz im Führungsteam der Agentur angeboten. Und du hast mich meinen Weg gehen lassen. In aller Konsequenz. Das Wasser war kalt, ich bin gesprungen und habe zu schwimmen gelernt. Auf meine Art. Das ist das Großartigste, was man über seinen Chef und späteren Partner sagen kann. Du konntest dir nie vorstellen, ohne deine Agentur zu leben. Und leider ist das auch irgendwie wahr geworden. Du hast uns verlassen, bevor du in diese Situation kommen konntest. Du kannst dir wahrscheinlich nicht vorstellen, wie oft ich in den vergangenen Jahren an dich gedacht habe. Wie oft ich mich gefragt habe, was hätte der Franz jetzt gemacht? Wie oft du mir gefehlt hast. Der Austausch mit dir auf den langen Autofahrten. Ich weiß, dass du oft völlig anderer Meinung warst als ich. Dass du an mir gezweifelt hast. Aber über all die Jahre hast du mich immer dein Vertrauen und deine Großzügigkeit spüren lassen. Ohne Wenn und Aber. So warst du, ein Menschenfreund. Ich bin dir unendlich dankbar. AUTOR / JÖRG DAMBACHER

50 Jahre Investitionsgüter werbung, die nicht wie Investitionsgüterwerbung aussieht In der Tat versprüht das, wofür RTS Rieger Team früher stand und heute noch steht, für viele exakt die Attraktion, genau den Glamour und präzise die Inspiration, nach der der Begriff Investitionsgüterwerbung klingt. Keiner hat Mitte der 80er-Jahre kapiert, wie man als junger, hoffnungsvoller Texter den Arbeitsplatz im Industrie- gebiet von Stuttgart- Vaihingen einem schicken Büro in der Stadtmitte oder gar in Frankfurt, Düsseldorf, Hamburg vorziehen kann. Alle haben sich gefragt, was den Reiz dieses Jobs in dieser Agentur ausmacht. Dabei ist das erstaunlich leicht und wunderbar schlüssig zu beantworten. Erstens hat man es in der Agentur schon immer in allererster Linie mit besonders liebenswerten Menschen zu tun. Oft keine klassischen Werber mit ihren einhergehenden Attitüden. Zweitens steht RTS Rieger Team genau für das, was die Überschrift ausdrückt: Man kann einen Zustand feststellen und sich damit abfinden. Oder man kann es anpacken und diesen Zustand verändern. Drittens heißt es heute B2B-Werbung und stellt nach wie vor für viele klassische Werber ein Buch mit sieben Siegeln dar, hat aber wesentlich an Akzeptanz und Wertschätzung hinzugewonnen. Sehr wahrschein- lich auch deshalb, weil vielen in der Zwischenzeit klar ist, wofür Made in Germany, German Engineering steht und durch welche Produkte und Technologien dieser Ruf in der Welt geprägt wird. Aber der Reihenfolge nach.

/ Es sind Typen, die B2B-Werbung machen. Und bei RTS Rieger Team sind es besondere Typen Weil Werbung nicht immer die ganz klaren Berufsbilder hat, zieht sie wohl auch besondere Menschen an. Das ist etwas, was ich an der Branche ganz besonders liebe. Regel- mäßig Menschen zu begegnen, die in anderen Jobs unter anderen Voraussetzungen oft schlicht und einfach nicht klarkämen; die individuelle Freiheiten zu schätzen wissen, Selbstständigkeit und Gestaltungsmöglichkeiten suchen. Macher, Schaffer, Querköpfe, Ärmelhochkrempler. RTS Rieger Team bildet da keine Ausnahme. Oder viel- leicht doch: Die Agentur pflegt in der Tat seit jeher einen besonderen Umgang mit den Menschen, die dort arbeiten. RTS Rieger Team legt prinzipiell großen Wert auf Eigen- verantwortung und Selbstorganisation. Es gibt keine Kontroll kultur und auch keine entsprechenden Struktu- ren, wie sie in vielen Agenturen üblich sind. So ist es kaum Zufall, dass in Düsseldorf und Leinfelden-Echterdingen täglich eine Menge echter Typen – jedweden Geschlechts – zusammen kommen. Menschen, die sich einfach darauf freuen, sich zu sehen und zusammen etwas auf die Beine zu stellen. Die sich auch über den Arbeitsalltag hinaus nicht satthaben, zusammen kochen, essen, feiern, Ski fahren und ausgehen. Die dabei ein gemeinsames Ziel verfolgen: jeden Tag das Beste für die Profilierung von B2B-Marken und herausragende B2B-Kommunikation zu geben. Und die dabei nicht heimlich von Schokolade, Autos oder Mode träumen. Sondern überzeugte, stolze und begeisterte B2B-Werber sind. Damit wir uns nicht falsch verstehen: Das klingt weit kuscheliger, als es ist. RTS Rieger Team stellt hohe An- sprüche und fordert viel von jedem Einzelnen. Vielmehr die Aufgaben, die an uns herangetragen werden, tun dies. Das Einarbeiten in die Materie, in Technologien, Märkte, Zielpersonen, relevante Argumente verlangt ein höheres Maß an Fleiß, Ausdauer und Abstraktionsvermögen als so manches Konsumprodukt. Dafür erhält man in der Regel weniger Aufmerksamkeit, weniger Glamour und Wert- schätzung als der durchschnittliche B2C-Werber. Das muss man aushalten. Und es gibt nicht wenige, die das nicht schaffen. Die dann doch feststellen, dass es B2B eben doch nicht ist, die Themen zu komplex, die Aufgaben zu wenig attraktiv und zu schwierig sind. Die, die bleiben, werden belohnt. Zum Beispiel mit tiefen Einblicken in Themen, denen der durchschnittliche Kon- sument höchstens sonntags um 11.30 Uhr in der Sendung mit der Maus begegnet. Mit Kontakten zu Menschen, die ihr Unternehmen ein Leben lang aufgebaut, geführt, be- gleitet und schlicht dafür gelebt haben. Mit der Arbeit für hochrangige Manager, die vor komplexen Veränderungs- prozessen stehen und dabei voll auf die Karten Marke und Kommunikation setzen. Deren Ohr man hat, die sich auf RTS Rieger Team verlassen und den Erfolg auch mit ihrer Agentur teilen. Und mit dem täglichen Aufeinandertreffen mit tollen Menschen in einem herzlichen Klima. Ich kann es schwer mit anderen Arbeitsplätzen und Agenturen vergleichen, da ich noch nie woanders gearbeitet habe. Aber ich habe schon den Eindruck, dass es eine außer- gewöhnlich hohe Anzahl an Freundschaften gibt, die bei RTS entstanden sind und über all die Jahre immer noch halten. Auch wenn die Menschen arbeitsplatztechnisch mittlerweile in alle Richtungen zerstreut sind. 11 L E I T A R T I K E L

/ Es gibt B2B-Werbung. Und es gibt B2B-Werbung von RTS Rieger Team Eine Agentur sollte eigentlich keinen eigenen Stil haben, an dem sie erkannt wird. Keine eigene Handschrift. Es soll- te eher so sein, dass man aus dem Niveau der Arbeit schlie- ßen kann, dass sie von dieser oder jener Agentur sein muss. So haben wir das immer aufgefasst und deshalb die- sen Satz für uns formuliert, der heute noch gilt: Wir ma- chen B2B-Kommunikation, die nicht wie B2B-Kommuni- kation aussieht. Dieser Anspruch drückt im Wesentlichen das aus, was uns antreibt. Auch wenn es mittlerweile zweifel los eine größere Anzahl an wirklich guten B2B-Ad- ressen mit entsprechend guten Referenzen gibt, befinden sich die durchschnittliche B2B-Marken- arbeit und die Werbung dafür immer noch auf einem Level irgendwo zwischen be- schämend, langweilig und schlicht und einfach doof. Über die Gründe dafür gibt es eine gefühlt endlose Anzahl an Artikeln und Statements aus unserem Hause. Ent- scheidend ist, dass wir uns damit nie zu- friedengegeben haben. Wir wollten immer, dass unsere Arbeiten für unsere Kunden eine Benchmark darstellen. Wir wollten, dass Branchen aufschauen und sich fragen: „Hoppla! Warum haben wir sowas nicht gemacht?“ Wir wollten zeigen, dass auch B2B-Unternehmen mit einer klar definierten Marke und einer entsprechenden Kom- munikation Marktführer werden können. Marktführer in der Kommunikation. Eine nicht zu unterschätzende Posi- tion. Wir wollten und wollen Erwartungen übertreffen. Gute und schlechte Werbung kosten eigentlich gleich viel Geld. Eine langweilige und schlecht gestaltete Website kostet letztendlich dasselbe wie eine unterhaltende schö- ne. Eine Anzeige verursacht immer dieselben Schaltkos- ten, ob einfallslos oder einfallsreich. Außer Frage steht, welche Website, welche Anzeige mehr Wirkung hinter- lässt. Und darum geht es. Um die Wirkung, um den Effekt. Um das, was wir bewirken, was unsere Konzepte und Ideen auslösen. Dabei haben wir es nie bei unserer eigent- lichen Arbeit belassen. Eine langweilige und schlecht gestaltete Website kostet letztendlich dasselbe wie eine unterhaltende schöne. Wir wollten und wollen Erwartungen übertreffen. Dass uns das regelmäßig gelingt, belegen nicht zuletzt zahlreiche Auszeichnungen. Im Jahr 2000 hat mal jemand angefangen, eine Liste zu führen. Seit damals haben wir 280 Awards gewonnen.

/ Wir haben immer den Ruf und die Bekannt- heit der gesamten B2B-Sparte im Auge gehabt RTS Rieger Team hat deshalb nicht nur den Namen BoB, Best of Business to Business, sondern gleich den ganzen Award entwickelt und ins Leben gerufen. Der BoB hat 2019 übrigens bereits zum 21. Mal stattgefunden. Später haben wir zuerst das B2B-Forum im GWA ins Leben ge- rufen und dann zusammen mit diesem Forum den PROFI kreiert, den Preis für herausragende Markenarbeit im B2B. Dieser Wettbewerb ist seit 2018 mit dem Effie verschmolzen, was bedeutet, dass wir seit diesem Jahr eine eigene Kategorie im bedeutendsten Award, den es international in der Kommunikationsbranche gibt, be- sitzen. Beide Bei spiele untermauern nur den Anspruch, nicht einfach nur für sich Geschäfte machen zu wollen, sondern eine Mission zu haben: der Arbeit für B2B- Marken und B2B-Markenkommunikation insgesamt zu mehr Aufmerksamkeit und Bedeutung zu verhelfen. / B2B-Marken gewinnen an Bedeutung. Jetzt aber wirklich Mir ist bekannt, dass wir schon einmal an dem Punkt wa- ren. Anfang der 2000er muss das gewesen sein. Und dann gab die Lehman Brothers Bank ihre Insolvenz bekannt und stürzte die Welt in eine beispiellose Krise und nichts war mehr so, wie es vorher war. Allerdings kam nach dem Tiefpunkt im April 2009 auch wieder relativ einfach der Aufschwung. Ich erinnere mich an Gespräche auf der Han- nover Messe 2009, in denen hinter vorgehaltener Hand bereits erzählt wurde, dass es eigentlich gar keine so ganz schlechten Perspektiven für die kommenden Monate gäbe. Und was dann passierte, war für B2B-Marken und alle, die dafür stehen, erstmal fatal. Denn es folgte der längste durchgehend anhaltende Aufschwung der deut- schen Wirtschaftsgeschichte. In dessen Folge die Unter- nehmenschefs mit allem beschäftigt waren, nur nicht mit ihren Marken: Einstellen von Mitarbeitern, Ausbau von Produktionskapazitäten, Verbesserung der Logistik, Er- schließung neuer Märkte, Entwicklung neuer Technolo- gien und Lösungen. Die Konjunktur der B2B-Unternehmen koppelte sich von der Entwicklung der Agentur ab. Die Wirtschaft wuchs und wuchs und wuchs, RTS Rieger Team trat auf der Stelle. Verschärft wurde das Ganze durch die Digitalisie- rung und die neu auftretenden Player, die aus ihrer Ab- neigung gegenüber Werbung keinen Hehl machten, das Blaue vom Himmel versprachen und damit zumindest kurzzeitig Erfolg zu haben schienen. Erst gegen Ende 2016 hatten wir das Gefühl, dass sich alles wieder ein wenig normalisiert. Forciert durch den Fachkräftemangel wurde das Thema Arbeitgebermarke immer wichtiger. Ein Thema, dem sich RTS Rieger Team schon längst ge- widmet hatte. Die Digitalisierung sorgte für Veränderung. Und zwar in allen Bereichen. Und zwingt Unternehmen auch heute noch geradezu dazu, sich nicht nur den neuen Geschäfts modellen und veränderten Märkten zu widmen, sondern auch der Marke und dem guten Ruf. RTS Rieger Team wäre nicht RTS Rieger Team, wenn wir uns nicht rechtzeitig auf diese Themen eingestellt hätten. Weshalb wir heute in der Lage sind, B2B-Marken durch das zu be- gleiten, was die digitale Transformation ihnen abverlangt. Unsere Arbeit wird dadurch nicht weniger anspruchsvoll. Aber sie bleibt spannend. Was will man mehr? 13 L E I T A R T I K E L

/ Der Geist von Franz Rieger Als Agenturmensch erlebt man diverse Firmenjubiläen, berät Kunden dazu oder benutzt sie als Kommunikations- anlass. Ganz selten ist es das eigene Jubiläum. Und dann auch noch das 50-jährige. Ich war sehr gespannt, wie sich das anfühlt. Und was mir auffallen wird, wenn ich mich mit RTS Rieger Team auf andere Art beschäftige als im täglichen Geschäftsführer-Business. Mir ist inzwischen klar geworden, dass in der Agentur noch viel mehr vom Spirit ihres Gründers steckt, als man vielleicht erwarten würde. Sie ist über all die Jahre beweglich geblieben und offen für Neues. Sie hört nicht auf zu lernen, an sich zu ar- beiten, besser zu werden. Sie ist nie so ganz mit sich zufrie- den. Sie kooperiert, kollaboriert, vernetzt und verknüpft sich konsequent. Sie hat sich einen Lebenstraum von Franz Rieger erfüllt und gehört einem internationalen Net- Offenheit, Neugier, Pragmatismus, Internationalität: Noch immer steckt viel vom Spirit des Gründers in der Agentur. RTS Rieger Team will nach wie vor für seine Kunden einfach sein, was oft das Schwierigste ist. work an. Sie spricht neben Deutsch ziem- lich viele Sprachen und kann mittlerweile insgesamt ganz gut Englisch. Sie trägt Kon- flikte mit Menschen offen und ehrlich aus, vor allem mit denen, die bei ihr scheitern. Trotzdem ist sie ein Menschenfreund. Sie geht pragmatisch an ihre Aufgaben ran und legt nach wie vor wenig Wert auf Äußerlichkeiten. Sie denkt täglich über den eigenen Tellerrand hinaus und bewegt deshalb viel mehr als nur das eigene Geschäft. Und sie kann unheimlich hart feiern. Außerdem hat sie eine Haltung. Eine klare Einstellung zu dem, was sie tut. Nicht unbedingt einen eigenen Stil, an dem man sie erkennt. Aber ein Niveau, aus dem man schließen kann, dass sie der Urheber sein muss. RTS Rieger Team will nach wie vor für seine Kunden einfach sein, was oft das Schwierigste ist. Wir wollen schwierige Themen auf den Punkt bringen, das Essenzielle heraus- arbeiten. Unsere Arbeiten sollen plakativ, attraktiv und überraschend sein. Beurteilen Sie selbst in diesem Heft, ob uns das gelingt und wie viel Sie von diesen Ansprüchen wiederfinden. AUTOR / JÖRG DAMBACHER

Das Problem ist, dass keiner von uns dabei war. Side by Side in Schwarzweiß scheint jedenfalls angesagt gewesen zu sein. Kann es sein, dass wir uns hier auch mal selbst kopiert haben? Sicher wären da noch ganz andere Sachen im Archiv gewesen, bunte, mit großen Headlines, wenig Copytext und so. Haben wir aber leider nicht gefunden. Wir schauen zum 100-jährigen noch mal. M A U S E R / E i n l a n g j ä h r i g e r K u n d e , d e n w i r b i s M i t t e d e r 9 0 e r b e t r e u t h a b e n . I N D U S T R I E W E R K E K A R L S R U H E A U G S B U R G / W i r b e g e g n e t e n u n s m e h r f a c h . Z u l e t z t , a l s K U K A R o b o t e r a n B o r d k a m e n .

Die 80er standen im Zeichen der Musik. Irgendwie hatten wir es geschafft, dass sich bei uns jede Menge tolle Marken wie Uher, Soundcraft, JBL, Shure und Harman Kardon konzentrierten. Gleichzeitig kamen bekannte Marken wie Fichtel & Sachs und Hercules dazu. Viel B2C eigentlich noch. IVECO katapultierte uns dann in eine neue Dimension: Riesenetat, Meetings in Madrid … nee, Mailand, sowie viele neue Mitarbeiter, um das alles zu bewältigen. In den 80ern fingen wir auch an, für den Direktversicherer Cosmos Direkt zu arbeiten. Auch das war ein riesiger Schritt und bescherte uns die ersten Fernsehspots. w i c h t i g , w i e h e u t e N i k e - o d e r a d i d a s - S n e a k e r s z u t r a g e n . D a f ü r e r f a n d e n w i r d e n M a x e l l - M o m e n t . M A X E L L / O b m a n v o m R a d i o r e c o r d e r d i e C h a r t s e n d u n g e n m i t M a x e l l , T D K o d e r B A S F a u f T a p e z o g , w a r d a m a l s s o V o n M u s b e r g a u s b e w o r b e n . d a s S M 5 8 – d a s b e k a n n t e s t e L i v e - M i k r o d e r W e l t . G o o m b a y D a n c e B a n d g u t . S H U R E / V o n I ggy z e r d e p p e r t , v o n B o w i e v o l l g e s a b b e r t : J B L / D i e B o x m a c h t d i e M u s i k . A u s J B L s k l a n g s o g a r d i e

In den 00er Jahren kamen viele neue Kollegen mit frischen Ideen zu uns und auch jede Menge neue Kunden, ab da war RTS lupenrein B2B. Die Themen waren bunt gemischt, Bau und Automotive dominierten leicht. Unser Stil wurde lockerer, vielseitiger. Vom Klassischen bewegten wir uns hin zu auffälligeren Texten, mehr Farbe. Mit Sirona machten wir die Siemens-Zahnmedizinsparte zu einer richtigen Marke, die uns sehr lange begleiten sollte. K N A U F / G e w ä h r l e i s t u n g w a r d a s g r o ß e T h e m a . U n d d a w a r d i e r i c h t i g e B o t s c h a f t e i g e n t l i c h v ö l l i g k l a r . U n d d i e G r a fi k h a t g a n z s c h ö n g e b a s t e l t . K U K A / K U K A R o b o t e r e r m ö g l i c h e n d i r i n d e i n e r B r a n c h e j e d e M e n g e M ö g l i c h k e i t e n .

Weiter ging’s mit alten und neuen Kunden. Wir gehörten jetzt offiziell zur TBWA\, was aber nichts an unserer Handschrift änderte. Wir wurden noch internationaler, vielseitiger und entfernten uns mit einigen Kunden noch weiter von handelsüblicher B2B-Kommunikation. S T O / i H n g l a n g e b e i u n s i m T r e p p e n h a u s . W a s a u f g r o ß e i n t e r n e B e l i e b t h e i t s c h l i e ß e n l ä s s t . B P W / d a s s s i e v o r a n k o m m t . M - i t B P W A c h s e n l e g t m a n a u f w i r t s c h a f t l i c h e W e i s e S t r e c k e n z u r ü c k . A l s o m u s s t e a u c h d i e H e a d l i n e s e h e n ,

Für sie geben wir alles Sie sind mehr als unser täglich Brot. Sie sind die Tüftler und Denker, die die Welt voranbringen, das Rückgrat der deutschen Wirtschaft, das, was uns begeistert, woran wir glauben und wofür wir mit unserer Arbeit einstehen: unsere Kunden. Ob kurzes Intermezzo oder langjährige Zusammenarbeit – wir geben für alle Kunden alles. An dieser Stelle möchten wir uns bei allen Kunden für die erfolg reiche Zusammenarbeit bedanken. Außerdem danke sagen für Kritik, Ansporn und Aufmunterung. Und für die Erfahrungen der letzten 50 Jahre. ABACUS ABB ABCI ACO ALBI AL-KO ARBURG ARBEITSKREIS TROCKENLICHTPAUSE ARGUS ARMSTRONG ARVATO ASSTEL ATERA ATOS AUDI ZENTRUM STUTTGART AVP AZL BACHER BALL PACKING BALLUFF BARTEC BARMAG BANSBACH BAUKNECHT BAUSTAHLGEWEBE BBS BDH BERNSTEIN BERTELSMANN BAUVERLAG BERTELSMANN-SPRINGER BERTRANDT BENTELER DISTRIBUTION BEURER BIBBY BIELOMATIK BILSTEIN BINDER BITZER BIZERBA BJÖRN STEIGER STIFTUNG BLACKSOCKS BLP BOCK BOEHRINGER BOSCH BOSCH CONNECTED DEVICES BOSCH REXROTH BOSCH SOFTWARE INNOVATIONS BOYSEN BPW BRAUKMANN BRITAX RÖMER BÜHLER BW-BANK BWF TECH CARGILL CELLENT CENIT CHEMGINEERING CHRISTIAN JÜRGENS KOCHSCHULE CHT CLOOS CONBILITY COPERION CORTAL CONSORS COSMOS DIREKT COSNOVA DACHSER DAIMLER BENZ DATATEC DBA (DEUTSCHE BRITISH AIRWAYS) DBZ DEUTSCHE BAUZEITSCHRIFT DEMATIC DESIGN TECH DETHLEFFS DEUTSCHE BIOFONDS DEUTSCHE MESSE DEUTZ DIAMOND CORPORATION DIEFFENBACHER DIGITECH DIY ELEMENT SYSTEMS DÖHLER DR. MED. DENT. DAGMAR HÄNDLER DOMINIC SCHINDLER CREATIONS DRF DSPACE DUPONT DUROPAL E.G.O. EBERSPÄCHER EBM EBUSPLAN ECON ELAU ELCO KLÖCKNER ENDRESS+HAUSER ENERGIECOM ENERGYBASE ERNST & YOUNG ESELSMÜHLE ESSILOR ETAS EUROCHEM EUROCHEM AGRO EUROPIPE EVS EX-CELL-O FAG FESTO FICHTEL & SACHS FIEGE FIRMBACH FIRST SENSOR FISCHER AUTOMOTIVE FISCHER DÜBEL FLINT FLOTTWEG FOSECO FRAUNHOFER IAO FREUDENBERG FRIADENT FRIATEC FRONIUS FSZ FTE FTM FREIZEIT- UND TRENDMARKETING GALLUS GARBE, LAHMEYER GBK (GÜTEGEMEINSCHAFT BUSKOMFORT) GIROFLEX GODIN GPP GRAMMER GRW GWA HAGOS HALBERG HALBERGER HÜTTE HALDER HANSA HANSGROHE HANDTMANN HARMAN KARDON HAUFE-LEXWARE HAUK & SASKO HECKLER & KOCH HECO HECTAS HEESS HEIDEKER REISEN HEIDENHAIN HELDELE HELMUT FISCHER HENKEL HERAEUS HERCULES HIRSCHBURGER HOCHSCHULCAMPUS TUTTLINGEN HOCHSCHULE FURTWANGEN HOHNER HOLZMANUFAKTUR HOMAG HONEYWELL HOSPES MESSEBAU HOTEL AM PARK

HOTEL INTERCONTINENTAL, STUTTGART HTL HUBER PACKAGING HUGO BECK HÜSLER NEST IAO IKANO BANK IMS INDEX INGENIEURBÜRO BÄURLE INITIATIVE ELEKTROMARKEN INDRAMAT INDUKOM INDUSTRIEANZEIGER INFINIDENT SERVICES INFRASERV INSTITUT FEUERVERZINKEN INTERESSENGEMEINSCHAFT ENERGIE UMWELT FEUERUNGEN ISOVER IVECO JAMES COOK JBL JOHN DEERE JURIS KÄRCHER KAISER+KRAFT KARSTADT QUELLE KENNETH SMITH TRAINING KINGSDAY KISTLER KIWA KLEIN & COLLEGEN KLINGELE KLINGELNBERG KLÖCKNER PENTAPLAST KLÜBER KNAUF KNIPPING KNOWLEDGE WARE KOCHER + BECK KOELNMESSE KOLBENSCHMIDT PIERBURG KONTRON KOPP KREMPEL KROHNE KRONE KRONES KSB KSPG KÜHLER KUNSTSTOFFE (ZEITSCHRIFT) KUKA ROBOTER KUKA SYSTEMS LAB WORLD ONLINE LANXESS LAPP KABEL LECHLER LEIPZIGER MESSE LEYPOLD AUTOHAUS LICHTBLICK LINDE MATERIAL HANDLING LINDNER-RECYCLINGTECH LOESCHE MACAUDIO MAFELL MAGNAT MAGURA MAHR MAIER VERLAG MARCO POLO MANN+HUMMEL MAPAL MAUSER MAXELL MEICHLE & MOHR MENSCH & ORGANISATION MEPA MERCEDES-BENZ MERCK MESA BOOGIE DEUTSCHLAND MESSE MÜNCHEN MESSE STUTTGART MESTRA METABO METROHM MEVACO MEWA MICHELIN MIRA X MINOL MI-VERLAG MOLL MÖLLER MÖVENPICK MOTORPRESSE MOTORSPORT AKTUELL MSI MTU NATURGUT NEDUBEX NETVICO NEUE VERLAGSGESELLSCHAFT NEOPLAN NIBE NOVATEC NOVELIS NOVIHUM OKI OPEL OPTIPLAN OTC DAIHEN PAHL PALFINGER PALL SEITZSCHENK PAPST PCI PERSTORP PFLEIDERER PHOENIX CONTACT PHOENIX PHARMA PICARD PITNEY BOWES POETSCH PORZELLANMANUFAKTUR LUDWIGSBURG PRODUKTION (FACHZEITSCHRIFT) PROLICHT PUTSCH PVS RECOTON REISSER RENESAS RENOLIT REPOWER SYSTEMS RHEINMETALL AUTOMOTIVE RHEINMETALL DEFENCE RIB RITTAL ROHDE & SCHWARZ ROTEX ROTO ROWI RUPP+HUBRACH SACHS SAFECHEM SAM SARTORIUS SCHAEFF SCHAEFFLER SCHINDLER SCHNEIDER ELECTRIC SCHOTT SCHUNCK SCHWEIZER ELECTRONIC SCHWENK SCHWING SEITZSCHENK SEW-EURODRIVE SHENYANG MACHINE TOOLS SHURE SICK SIEGWERK SIEMENS SIG COMBIBLOC SIMBA SIMONA SIRONA SMA SOUNDCRAFT SPIRIT SPORTAUTO SPRINGER VERLAG STADT LEINFELDEN- ECHTERDINGEN STEUER STO STOLL STOLL FINANCIAL SERVICES STUTTGARTER ZEITUNG ANZEIGENGEMEINSCHAFT THEBEN THERMOPAL THYSSENKRUPP TEAMTECHNIK TESTO TIM CONTACT TOGNUM T-ONLINE TOPCOM TOSOH BIOSCIENCE TRANS-O-FLEX TRIDONIC TRUMPF UNIVERSITÄT STUTTGART UTA VDMA VECTOR VERBAND DER MIKROFILMER VEGISAN VFB STUTTGART VITRULAN VOITH VOLKER LOOMANN VOSS WACKER CHEMIE WAGO WALTER WEBASTO WEBPARK WEIDMÜLLER WEINIG WERU WESTFALIA SEPARATOR WIDEX MICROTECHNIK WIELAND WERKE WINDMÖLLER & HÖLSCHER WITRON WODEGO WOLLSCHLÄGER WS WEINMANN & SCHANZ WÜRTH WÜSTENROTH HAUS- UND STÄDTEBAU XELLA XSYS XTRONIC YAVER ZEHNDER ZEISS ZF ZUSE ZUSE HÜLLER HILLE Ehrenamt & Sponsoring BÜRGERSTIFTUNG LEINFELDEN-ECHTERDINGEN DORFVEREIN MUSBERG DRF EVANGELISCHER KINDERGARTEN BRÜHL KINDER LESEN FÜR KINDER OLGAHOSPITAL STUTTGART ROTES KREUZ LEINFELDEN-ECHTERDINGEN SCHWÄBISCHER SKIVERBAND SIEBENMÜHLENTAL HEXEN STIFTUNG DIANIÑO TSV LEINFELDEN TSV MUSBERG Alle Angaben ohne Gewähr 51 U N S E R E K U N D E N

Insights from the Outside / Interview mit Peter Strahlendorf und Kerstin Richter-Östreicher Mit 50 Jahren ist man ja (hoffentlich) schon recht gefestigt in seinem Selbstbild. Deshalb dachten wir, wir fragen mal kurz bei zwei langjährigen Agenturkennern aus der Fachpresse nach. Was fällt ihnen als außenstehenden Beobachtern wohl zu 50 Jahren RTS Rieger Team ein? / KERSTIN RICHTER-ÖSTREICHER war mehr als 20 Jahre leitende Redakteurin beim Fach- magazin W&V. 2016 machte sich die Kommunikationswissenschaftlerin selbstständig und berät seitdem Unternehmen aus der Food-&-Beverage- und Kommunikationsbranche in Sachen Pressearbeit. / PETER STRAHLENDORF ist seit 1997 CEO des Informationsdienstes new business, Chef redakteur und Mitherausgeber des Jahrbuchs der Werbung sowie Chefredakteur der Fachzeitschrift markenartikel.

Was fällt Ihnen spontan ein, wenn Sie RTS Rieger Team hören? PS_ Tim Bögelein. Weil er als Gesicht der Agentur nach außen einfach sehr präsent, kommunikativ und offen ist. KR_ Herzensagentur. Weil mit RTS immer ein sehr freier Austausch möglich war. Viele Agenturen sprechen nur über gute Neuigkeiten, bei RTS wurden auch Probleme immer offen thematisiert. Der Umgang war stets respektvoll und fair. Wie hat es die Agentur geschafft, 50 Jahre alt zu werden? KR_ B2B war lange Zeit ein ungeliebtes Stiefkind der Kommunikationsbranche und auch für eine W&V nicht so wirklich „sexy“. Aber RTS hat das Thema auf die Bühne gebracht; sowohl durch großen persönlichen Einsatz als auch durch wissenschaftliche Studien, die klar aufzeigten, dass auch B2B-Kommunikation emotional sein sollte. Damit hat sich die Agentur eindeutig, und zunächst einzig artig, positioniert. Durch ihre Kreation hat sie diese Positionierung immer wieder konsequent und wirkungsvoll untermauert. PS_ RTS hat es geschafft, den Agenturnamen in der Öffentlichkeit konstant als renommierte B2B-Agentur zu positionieren und am Leben zu erhalten. Jörg und Tim haben der Agentur ein klares Profil verliehen. Sie haben den Namen an sichtbaren Kampagnen festgemacht, die nicht nur im B2B-Bereich gesehen und besprochen werden, sondern im gesamten Marketingumfeld. Das gelingt vielen nicht. Die Agentur hatte von Beginn an einen einzigartigen Charakter und mit Jörg hat sie bis heute einen Garanten dafür, dass sich diese DNA bewahrt. Hat RTS Rieger Team die deutsche Werbewelt in irgendeiner Art beeinflusst? PS_ RTS hat die B2B-Werbewelt definitiv beeinflusst. Keine andere Agentur hat diese Leistungsebene so sichtbar gemacht. KR_ Vielleicht nicht die Werbewelt an sich, aber das ist auch ganz gut so. B2B ist die Kernkompetenz der Agentur, dabei ist sie geblieben und sendet somit ein klares Marktsignal. Und diesen Bereich hat RTS auf jeden Fall beeinflusst. Aus welchen Fehlern hat RTS Rieger Team in 50 Jahren nichts gelernt? KR_ Da fällt mir beim besten Willen nichts ein. Die Agentur war schon immer sehr reflektiert und hat sich auch bewusst immer wieder Rat von außen geholt, um zum Beispiel Prozesse zu optimieren. PS_ Oh, da bin ich nicht nah genug dran, um das zu beurteilen. Glauben Sie, dass es RTS Rieger Team auch 2069 noch geben wird? PS_ Wenn es bis dahin gelingt, den Spirit an der Spitze mit ähnlicher Überzeugung zu leben, dann ja. Dank dieses Spirits hat die Kundschaft Vertrauen in die Schaffenskraft der Agentur. Die Voraus- setzungen sind also sehr gut. KR_ Vieles steht und fällt mit dem Generationenwechsel. Wenn der gelingt, dann ja. Die Welt wird immer Werbung brauchen und sofern sich die Agentur weiterhin treu bleibt und mit der Moderni- sierung Schritt hält, habe ich da keine Bedenken. INTERVIEW / MARTIN BRUNNER 53 I N T E R V I E W

E G I E Z N A / MEWA CASE MEWA ist seit 111 Jahren Vorreiter des Sharing-Trends. Mit einem Geschäftsmodell, das auf der Ver- mietung von Baumwoll-Putztüchern und Arbeitskleidung basiert. Unsere Herausforderung: MEWA klar sichtbar als einen Pionier der Sharing Economy zu positionieren, den Megatrend „Sharing“ in der Kom- munikation zu nutzen und das Unternehmen insgesamt vom Hidden Champion zum Category Leader weiterzuentwickeln. Unter dem Banner Textilsharing laden wir die Unternehmens kommunikation entsprechend neu auf und machen MEWA damit in der Wahrnehmung attraktiver, moderner, digitaler. Für Kunden, Mitarbeiter und zukünftige Bewerber. Begleitet wird dieses Upgrade von mehrstufigen, multi medialen Kampagnen, die sowohl extern als auch intern ausgerollt werden. E T I S B E W / s e u e N s u a r e r e s n u k r e W t t a t s

G N U D A L N I E / E T I S O R C I M / T T I R T F U A E S S E M / essilor CASE Unser Kunde Essilor wollte 2019 für die Optiker-Fachmesse Opti mehr. Mehr Besucher, mehr Bestellungen der Marketingpakete, mehr Interaktion. Um das zu erreichen, entwickelten wir zusammen mit Milla & Partner einen attraktiven Messestand. Aber wie bekommt man die Messebesucher zum Stand? Unsere Idee: ein attraktives Mailing, Promotion auf dem Messegelände, eine involvierende Aktivität am Stand und ein Give-away, das jeder haben möchte. Der Erfolg: Gegenüber 2018 verdoppelte sich die Besucherzahl, 44 % mehr Mar- ketingpakete wurden bestellt und 100 % der Besucher beurteilen den Messestand positiv. Bleibt nur eine Frage: Welche Messekonzeption sollen wir für Sie übernehmen?

G N U K C A P R E V T K U D O R P / N E N O I T A M R O F N I T K U D O R P / Würth CASE Mit Elektrowerkzeug haben wir ja Erfahrung aus Metabo- und Trumpf-Zeiten. Trotz- dem haben wir uns sehr gefreut, dass wir für Würth die erste selbst ent wickelte neue Akku-Familie mit neuartiger Akku-Technologie einführen dürfen. Weil die Produkt- familie bei Würth unter der Beteiligung vieler praktizierender Handwerker entwickelt wird, konzipierten wir eine Kampagne, die sie direkt daran erinnert, dass hier ihre eigenen Ideen Pate gestanden haben: „Entstanden aus den Ideen von Handwerkern. Entwickelt von Würth.“ Und heruntergebrochen aufs Produkt: „Du musst ihn haben. Denn du hast ihn gemacht.“ Für die diesjährigen Innovationstage gab es von uns eine Broschüre, die ebenso innovativ war: Verkaufskompetenz trifft auf Marke, Menschen reden über Maschinen und darüber, wie die Zukunft des Handwerks aussieht.

S N O C I / N E B R A F / T N E M E L E N G I S E D / Schaeffler CASE Schaeffler ist ein global tätiger Automobil- und Industriezulieferer, zu dem auch die Marken LuK, INA und FAG gehören. Die Aufgabe: weg von der Multimarkenstrategie und einem unklaren Auftritt, hin zu einem global einheitlichen Auftritt unter der Dachmarke – Schaeffler. Wir ent- wickelten innerhalb des Projektes „Global Branding“ eine klare Identität mit einer modernen Designsprache, die hunderten von multinationalen Anwendungen gerecht wird und in einem online-basierten Brandportal als Corporate Design zusammengefasst ist. Entwicklung, Abstim- mungen, Schulung und Implementierung haben wir in weniger als einem Jahr realisiert. Das Ergebnis: ein geschärfter Markenauftritt und eine klare Identität. Die Schaeffler Metakann in einerMindestgrößevon 8 Punkteingesetzt werden.Expliquam, autempores-ti se prae. Ut optas eossequiatur sintio. It aut in re venimin vendian dun-dit eatusExpliquam, autempores-ti se prae. Ut optas eossequiatur sintio. It aut in re venimin vendian dun-dit eatusExpliquam, autempores-ti se prae. Ut optas eossequiatur sintio. It aut in re venimin vendian dun-dit eatusFAG VarioSense-LagerEine Kombination ausStandard-Wälzlagerund Sensor.

m I m u s s e r p HERAUSGEBER RTS Rieger Team Werbeagentur GmbH Stuttgart: Bunsenstraße 7–9 70771 Leinfelden-Echterdingen E-Mail: [email protected] Düsseldorf: Schanzenstraße 56 40549 Düsseldorf E-Mail: [email protected] www.rts-riegerteam.de E-Mail: [email protected] B2B-Blog: www.b-2-b.de REDAKTION Martin Brunner, Jörg Dambacher (V. i. S. d. P.), Markus Koch, Mona Krebs, Stefanie Walkenfort Gestaltung Stefanie Walkenfort Satz Stefanie Hilger Produktion JUNG PRODUKTION, Stuttgart Beiträge, die mit Namen gekennzeichnet sind, stellen nicht unbedingt die Meinung der Redak- tion dar. Nachdruck, auch auszugsweise, sowie anderweitige Vervielfältigung sind nur mit Zustimmung des Herausgebers gestattet. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Heraus- gebers strafbar. Alle Rechte vorbehalten. © by RTS Rieger Team Werbeagentur GmbH